Secondo te, se il potenziale acquirente cerca in internet la sua prossima casa e gli appare lo stesso identico immobile in 3 annunci diversi, pubblicizzati da 3 agenzie diverse, con prezzi, dimensioni ed informazioni contrastanti, a chi si rivolgerà?
E perché contatterà l’agenzia che pubblicizza CON IL PREZZO PIÙ BASSO?!
No, non sono un veggente! Ma mettetevi nei panni dell’acquirente, le immagini che vedete di seguito si riferiscano a due immobili in vendita oggi, quale scegliereste?
Secondo me, quello con il prezzo più basso!
Analizziamo: Il primo immobile è proposto in vendita con una metratura tra i 124 e i 135 mq (praticamente una stanza di differenza), da 4 a 5 locali (quindi? quante camere sono realmente presenti?), fascia di prezzo da 120.000 € a 119.000 € trattabili! (e si fa ben notare che il prezzo è trattabile!).
Il secondo annuncio si riferisce ad un immobile (casa singola o villa schiera?) in vendita a Moglia, con una differenza di ben 10.000 €! (E dobbiamo ancora iniziare una trattativa!)
L’87% delle persone che cerca casa, svolge la sua prima ricerca on line!
Affidare ad un’agenzia l’incarico in esclusiva significa impegnarsi a riservare la trattativa del tuo immobile in vendita al solo mediatore incaricato per un periodo di tempo concordato insieme.
Molti proprietari vedono nel mandato in esclusiva una limitazione, in quanto ritengono che la loro casa avrebbe molta più visibilità se affidata a più agenzie.
Quante volte, io agente immobiliare, mi sento rispondere “Quando mi presenterai l’acquirente giusto e avrai la proposta firmata, sottoscriveremo l’incarico con l’esclusività”.
Avere un unico referente che lavora alla vendita è un enorme vantaggio!
SARÀ UN RAPPORTO ESCLUSIVO, basato sulla fiducia nell’agente immobiliare individuato, fiducia nelle strategie di marketing per pubblicizzare la tua casa, fiducia nella professionalità e nelle competenze dell’agenzia immobiliare che ti seguirà. L’agenzia che ha l’esclusiva di vendita del tuo immobile si impegnerà al massimo per non tradire la fiducia e senza dubbio dedicherà tempo, denaro ed un’attenzione speciale alla tua casa. Perché non vuole tradire la fiducia e perché vuole, deve raggiungere l’obiettivo in tempi più brevi possibili!
Un’agenzia immobiliare investirà per vendere il tuo immobile, il tuo immobile avrà la priorità e ciò rappresenta un grande vantaggio in un mercato dove tutti (gelatai, fornai, meccanici…) si improvvisano venditori di case, senza conoscere a cosa vano in contro in caso di contenziosi futuri e quanto mettono in pericolo l’acquirente e il venditore, lasciandoli senza tutela alcuna. (CHIEDETE SEMPRE IL TESSERINO DI RICONOSCIMENTO! TUTTI GLI AGENTI IMMOBILIARI ABILITATI CE L’HANNO! Non fatevi raggirare) Vedi articolo “StopAbusivismo: Scegli chi ti tutela“
In caso di un rapporto esclusivo con un professionista abilitato, il venditore dovrà solamente rispettare l’obbligo di esclusività (per una durata concordata); ovvero non dovrà vendere casa da solo, affidare l’immobile ad altre agenzie, né avere ripensamenti riguardo alla vendita stessa.
Conferire un incarico in esclusiva è il modo migliore per vendere la tua casa ricavando il massimo valore possibile.
Inoltre avrai più tempo per la tua famiglia e i tuoi hobby, meno stress e meno pensieri per la testa!
